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從跟跑、并跑到領(lǐng)跑,北重集團特種鋼“火了”

發(fā)布時間:2021-07-13

  近日,中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司特種鋼產(chǎn)品上半年生產(chǎn)經(jīng)營報表各項數(shù)據(jù)出爐,截至6月,已完成全年訂單承攬任務(wù),訂單累計12.5億元,同比增長108.6%,創(chuàng)下了歷史最好水平。僅2021年5-6月,公司就簽訂9個超超臨界項目,合同金額超4.5億元。

  北重集團特種鋼產(chǎn)品取得亮眼成績的背后,蘊藏著哪些發(fā)展“密碼”?

  以科技創(chuàng)新賦能 強化技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)地位不放松

  北重集團堅持強化特種鋼產(chǎn)品核心能力,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,培育新的業(yè)務(wù)增長點,拓展市場發(fā)展空間,提升市場競爭力,踐行“創(chuàng)新孵化項目、項目占領(lǐng)市場、市場獲取效益、效益推動創(chuàng)新”的理念,務(wù)實推進科技創(chuàng)新取得豐碩成果。與有關(guān)科研院所、高等院校合作開發(fā)先進冶金技術(shù),大幅度提升特種鋼品質(zhì)。以替代進口為目標,推進新一代核電用超純凈不銹鋼管、抗硫化氫腐蝕鋼管和17米超高壓鋼管等產(chǎn)品開發(fā),在新一代核電用超純凈不銹鋼管新材料研發(fā)和工程化中,綜合運用新原理、新工裝、新工藝、新流程、新材料、新設(shè)備,成功攻克了鋼的化學(xué)成分控制、管材成形質(zhì)量控制等26項技術(shù)難題,再一次創(chuàng)造了“中國第一”,多項指標達到世界領(lǐng)先水平,提升了北重集團在大口徑鋼管領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)地位。

  充分發(fā)揮3.6萬噸垂直擠壓設(shè)備優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,依托“特種管材工程技術(shù)中心”“特種鋼產(chǎn)品開發(fā)中心”,推進新一代核電用超純凈不銹鋼管、超高壓鋼管等新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化,順應(yīng)模具鋼產(chǎn)品市場需求,研發(fā)高品質(zhì)模具鋼,推動產(chǎn)品研發(fā)向高品質(zhì)化和系列化方向發(fā)展。目前,特種鋼已形成了無縫鋼管、模具鋼和曲軸坯等民品發(fā)展格局,在火電、核電、化工、航空航天等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

  近年來,特種鋼立足“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展模式,全面鎖定超超臨界電站用無縫鋼管、化工用超高壓無縫鋼管、高品質(zhì)模具鋼目標市場,借助設(shè)備、技術(shù)及裝備優(yōu)勢,會同國內(nèi)知名設(shè)計院所,形成“開發(fā)生產(chǎn)試制戰(zhàn)略”聯(lián)盟,引導(dǎo)設(shè)計源頭提升采購標準,夯實產(chǎn)業(yè)鏈條源頭短名單。持續(xù)關(guān)注用戶需求和行業(yè)最新研發(fā)方向,不斷跟進、推動現(xiàn)有科研試制項目落地,堅持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)市場開拓,為公司進入新型核電領(lǐng)域、高端模具鋼市場領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。

  以質(zhì)量筑牢根基 緊盯客戶滿意和市場需求不放松

  在市場開拓工作中,北重集團按照主動服務(wù)市場的要求,制定合理的走訪計劃,對客戶、代理商進行走訪,第一時間了解客戶需求,為技術(shù)、質(zhì)量部門提供必要的信息,以此進行產(chǎn)品改進和質(zhì)量提升。

  牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的理念,逐步建立關(guān)口前移機制,從“事后報告”逐漸轉(zhuǎn)為“事前把關(guān)”,將質(zhì)量關(guān)口前移,杜絕不合格品的非正常流轉(zhuǎn)。完善巡檢制度,明確檢驗人員“專檢+巡檢”雙重職責,進一步對檢驗點進行分級管理,根據(jù)不同級別確定檢驗頻次,對重點難點實現(xiàn)“必檢”。加強關(guān)鍵工序生產(chǎn)過程管控,真正實現(xiàn)由追求合格率向追求客戶滿意度的轉(zhuǎn)變。

  加快市場資源的整合和利用,提升整體經(jīng)營規(guī)模。以特種鋼冶煉核心技術(shù)優(yōu)勢和3.6萬噸垂直擠壓機生產(chǎn)線為依托,不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,提升產(chǎn)品綜合性能,實施高端領(lǐng)域新產(chǎn)品的研發(fā)和試制,全面布局新興市場,對標國際先進指標,開展工藝創(chuàng)新,大幅提高鋼的純凈度和材料均勻性,關(guān)鍵技術(shù)指標達到國際先進水平,有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量性能。

  以品牌建設(shè)助力 開拓國內(nèi)市場和國際市場不放松

  北重集團通過加強品牌建設(shè),推動營銷模式創(chuàng)新。特種鋼開拓了“自身資源+社會優(yōu)勢品牌資源/大數(shù)據(jù)”的營銷模式,利用大數(shù)據(jù)、社會優(yōu)勢資源努力拓寬產(chǎn)品推廣思路與產(chǎn)品營銷渠道,市場資源得到成功利用。

  大力推進戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地實施,以戰(zhàn)略合作模式推進大客戶營銷,進一步拓展戰(zhàn)略合作范圍和領(lǐng)域,深度穩(wěn)固和拓展合作空間。積極推動與各大央企合作,產(chǎn)生示范效應(yīng),帶動地方電力集團投資項目四大管道的“北重化”,確保北重集團在超超臨界項目四大管道國產(chǎn)化的“領(lǐng)頭羊”地位。

  深度挖掘海外市場資源,加強公司國際化品牌推廣,努力構(gòu)建海外項目代理商營銷渠道,開拓“一帶一路”沿線國家火電項目市場,服務(wù)“一帶一路”建設(shè),開發(fā)了巴基斯坦吉航、巴林阿杜二期、津巴布韋旺吉等眾多海外項目。

  北重集團積極參與模具材料升級計劃,擴大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍,在市場中選擇市場資源豐富、懂材料、信譽好、忠誠度高的實體企業(yè)進行培養(yǎng)和合作,推進營銷渠道及“北方重工”產(chǎn)品具備快速串聯(lián)供應(yīng)鏈和橫向輻射市場的能力。在項目開拓過程中,北重集團營銷團隊奔跑在市場一線,每次接洽企業(yè)時用數(shù)據(jù)說話,對標國際標準,提高項目中標概率。今年以來,北重集團共簽訂13個超超臨界項目四大管道合同,合同金額超過6億元。2020年公司簽訂的超超臨界項目數(shù)量超過以往10年的總和,而2021年1-6月簽訂超超臨界項目數(shù)量超過了2020年全年的總和,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

  北重集團充分發(fā)揮“軍工+央企”品牌影響力,不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,提升產(chǎn)品綜合性能,打造國產(chǎn)化品牌效應(yīng)。利用“北方重工”品牌,推行“鋼管+配管+管件”一站式管道集成解決方案,形成同設(shè)計、同研發(fā)、同認證的鏈條,合并多產(chǎn)業(yè)鏈條,在標準制定和材料選用上取得競爭優(yōu)勢。目前,公司無縫鋼管在電力、石化行業(yè)及耐熱鋼工程領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,具有一定的國際知名度,積累了大量供貨業(yè)績和客戶資源,在P92等高端管材替代進口方面,已經(jīng)形成明顯的品牌效應(yīng)。

  從跟跑、并跑到領(lǐng)跑,北重集團特種鋼書寫了行業(yè)傳奇。如今,北重人在高質(zhì)量發(fā)展的征程上蹄疾步穩(wěn),從特種鋼生產(chǎn)線到礦用車生產(chǎn)線,再到其他重點產(chǎn)品生產(chǎn)線,熱火朝天的場景成為主色調(diào)。(賀占軍 郭新燕 李彥卿 王慶東)


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